杰克·韋爾奇說，工資最高的時候成本最低。
　　為什么這么說呢？
　　因為我們只考慮到會計成本，沒有考慮到機(jī)會成本，沒有考慮到人的成本。
　　企業(yè)基層員工最大的問題是什么？
　　流動性大，總是處在找工作狀態(tài)，很難把心靜在企業(yè)上。
　　中高層最大的問題是什么？
　　不太操心，沒有把企業(yè)當(dāng)做自己的事情。
　　不安心，帶團(tuán)隊沒有感覺。
　　老板的第一要義，就是復(fù)制出像自己一樣操心的人。
　　給大家舉一個例子——河南胖東來，看看他是怎么做的。

01“胖東來”：從許昌到新鄉(xiāng)

　　胖東來在河南許昌，為什么要講他呢？
　　因為這個老板和我們一樣，起點差不多：
　　一個農(nóng)村來的孩子，16歲走向社會，做民工、蓋房子，后來做小買賣，跟著他哥哥打工；
　　從93年開始，從別人手里接下一個40平米的煙酒店；
　　到今天，年銷售額50億以上。
　　這個人就是于東來，他年齡跟我們也差不多，也沒有什么特殊資源、背景，就靠自己做出來的。他能做到50億，這是其次。
　　關(guān)鍵是2008年，中國零售業(yè)有一個數(shù)據(jù)顯示，他的企業(yè)人效、評效在中國民營商業(yè)企業(yè)排名第一名；
　　也就是按人算的平均銷售額或利潤、按面積算的平均銷售額或利潤，在中國第一名，在中國所有商業(yè)企業(yè)也在前十名之列，包括我們所知的世界知名品牌：沃爾瑪、家樂福、卜蜂蓮花。
　　胖東來在中國知名度極高。
　　上海連鎖經(jīng)營研究所所長顧國建，中國連鎖協(xié)會會長郭戈平參觀完胖東來，說：“這絕對是中國最好的店?！?br style="box-sizing: border-box; margin: 0px; padding: 0px; word-break: break-all;"/>　　這句話說在上海，再正常不過。關(guān)鍵許昌是個什么城市？
　　在河南只能排到第5名，鄭州、洛陽、開封，前面還有個新鄉(xiāng)，還有南陽這樣的重鎮(zhèn)，以及信陽這樣的城市；
　　在河南這樣一個不到100萬人口的小小的許昌，就有這樣一個企業(yè)，可見一斑。
　　而且，他在當(dāng)?shù)刈錾庾龅绞裁闯潭?，他做哪一行，其他人就很艱難。
　　他賣手機(jī)，其他賣手機(jī)的都沒法做；
　　他賣珠寶，其他做珠寶的都在壓縮；
　　賣家電，國美、蘇寧都做不下去。
　　有人說，咋回事呢？是不是有高人、職業(yè)經(jīng)理人、空降兵呢？
　　沒有，他不像其他企業(yè)，大量聘用國外空降兵。
　　他的8個高管，幾乎都是他的下崗?fù)?，只有一個人上過高中，其他全部是初中小學(xué)水平，于東來本人也是小學(xué)三年級文化水平。
　　有人說他是不是在當(dāng)?shù)厥欤瑢?，他在?dāng)?shù)厥斓绞裁闯潭龋?br style="box-sizing: border-box; margin: 0px; padding: 0px; word-break: break-all;"/>　　他賣什么，老百姓就認(rèn)什么。
　　我這樣說，很多人不相信，從義烏、福建、廣西，幾十人去河南看，回來后跟我說，真棒，比你講的還棒。
　　后來，胖東來去新鄉(xiāng)發(fā)展。
　　當(dāng)時我想，他在許昌熟，到外地不一定行吧。
　　新鄉(xiāng)也是一個不大的城市，當(dāng)時已經(jīng)有一個臺灣企業(yè)叫丹尼斯，在河南商業(yè)第一名，銷售額在百億以上。
　　還有一個世紀(jì)聯(lián)華，在中國商業(yè)企業(yè)也是龍頭老大，還有一個沃爾瑪在籌備。
　　于東來看中的位置就夾在這三者中間，簡直就是十面埋伏。
　　所有看過這個位置的人，都建議于東來槍斃，連停車位都沒有，是不是腦子里進(jìn)水了。
　　于東來力排眾議，開業(yè)了。
　　一年不到，市場發(fā)生巨變。
　　河南第一品牌丹尼斯關(guān)門，搬到另一個位置。
　　后來一個好朋友告訴我，過年前，進(jìn)了丹尼斯，幾乎沒什么客人，客人跟營業(yè)員差不多，進(jìn)了胖東來，門都進(jìn)不去，好像胖東來東西不要錢一樣。
　　當(dāng)時我就想，誰要是在丹尼斯買東西誰腦子里進(jìn)水了，誰要是在胖東來不買東西誰腦子里進(jìn)水了。
　　后來，又有人告訴我，世紀(jì)聯(lián)華新鄉(xiāng)店直接關(guān)門，賣給胖東來，改名胖東來百貨。
　　沃爾瑪籌備6年，到現(xiàn)在都沒開業(yè)。
　　一個小小的草根企業(yè)家，一個小小的河南民營企業(yè)家，這么牛，是不是吹的？
　　后來又有一個大企業(yè)——大連大商來了，接連開了兩家店，結(jié)果半死不活。
　　2008年中旬，大連大商總裁在鄭州改革開放30周年商業(yè)企業(yè)高峰論壇上說，今天我不想講大連大商，就想講講胖東來現(xiàn)象。
　　這么多年來，我沒有見過像胖東來這么好的生意，
　　你見過人排隊嗎？見過汽車排隊嗎？見過電動車排隊嗎？
　　烈日炎炎下，婦女頂著太陽，打著遮陽傘，推著電動車排15分鐘，前面出去一輛，這邊才能進(jìn)去一輛，方圓一公里之內(nèi)都沒有商店，人家就在這一棵樹上吊死。
　　汽車也是這樣，一到周末整個街都封路，不管是許昌，還是新鄉(xiāng)。
　　前幾年如此，現(xiàn)在還是如此，不服不行！

02胖東來企業(yè)文化

　　進(jìn)入胖東來，你看到的營業(yè)員在全國各地都很少見，全部喜笑顏開，發(fā)自內(nèi)心；
　　跟你說話沒有不喊哥不喊姐的，你只要抱著孩子，提著東西，上下樓梯，馬上有人幫著你。
　　在生鮮區(qū)賣水果很臟的地方，我看到兩個阿姨，一個跪在地板上拿著毛巾擦地，一個拿著扇子扇干，兩個人說說笑笑、高高興興。
　　我就問是老板要求你們跪在地板上擦地的嗎？
　　他們回答說不是。
　　那是為什么呢？
　　他們說這樣擦得干凈?；卮鸬锰匀涣?。
　　我在我們企業(yè)也要求員工這樣做，可我們的員工是咬著牙干的。
　　請問什么人會跪在地板上擦地板？
　　家里人，只有擦自己家地板才這樣啊。
　　我在全國做了一個實驗，問保安購物券在哪里買，
　　好一點的告訴我在8樓，差一點的說問總臺，最差的說不知道。
　　看看胖東來的保安怎么說，胖東來保安說：
　　哥，你要買購物券嗎，說完拉著我就走，一直拉到8樓總臺。姐，他要買購物券。
　　我本來就是問一問，被人家的服務(wù)熱情所打動，實在是不好意思，最后買了500塊的購物券。
　　什么人會像胖東來保安一樣？
　　自己家里人。
　　所以說，老板的第一要義就是復(fù)制出像自己一樣操心的人。
　　人為什么會操心，因為這件事和他有關(guān)系。
　　胖東來為什么這樣做呢？
　　大連大商總裁也不理解。
　　我就問大連大商總經(jīng)理年薪多少錢，他說28萬，一年最高收入不到50萬。
　　我就說你猜胖東來店長年薪多少？
　　100萬！
　　再看看其他人，副總、總監(jiān)級別——50～80萬；
　　處長，生鮮處、百貨處、采購處等——30～50萬；
　　課長，主管5～20個人——10～30萬，換一句話說，胖東來有幾十個拿著像大連大商總經(jīng)理工資一樣的人在操心。
　　你知道胖東來保安和打掃衛(wèi)生的女工一個月工資多少錢嗎？
　　2200元，三險一金。
　　這個工資在上海估計是毛毛雨，在河南可是不得了。
　　河南打掃衛(wèi)生女工工資普遍在600～800元，最高檔小區(qū)保衛(wèi)月薪1100元，工作12小時。
　　一個女工兩年前拿到2000塊錢，她心里會怎么想？
　　她一定想，我要好好干，千萬別把工作丟了。
　　員工什么時候不走？
　　他在這里干的時候，多少人排著隊要進(jìn)公司的時候。
　　胖東來招50個女工，報名5000個，人家怎么就沒有用工荒。
　　胖東來中高層干部會想什么，他們會跟其他人一樣也去創(chuàng)業(yè)嗎？
　　一個高管十年就是一個千萬富翁。
　　胖東來待遇是一人一輛車，一人一棟別墅。
　　你說他還想什么，大樹底下好乘涼，跟著于東來走吧。
　　底下處長、課長，兩年三年就是百萬富翁，處長助理以上全部配有汽車。
　　你就知道，工資是怎么發(fā)的。
　　我總結(jié)了一個工資操作核心如下：
　　滿足基層員工的基本物質(zhì)需求，免去他們的后顧之憂，讓他們能夠體面生活，他們就不再把心思放在找工作上了，就會安心，這就是安心機(jī)制；
　　讓一部分先富起來，把核心層變成小老板，其他人舍不得走，他們就不再把心思放在找工作上了，放在創(chuàng)業(yè)上了，就會安心，操心，這就是操心機(jī)制。
　　胖東來規(guī)定所有中高層干部，每周只許工作40小時，相當(dāng)于每天工作8小時；
　　商業(yè)企業(yè)最忙是晚上和周末，還有節(jié)假日，他偏偏反其道而行之。
　　他又規(guī)定，下班6點必須離開企業(yè)；
　　誰要是出現(xiàn)，抓住一次罰款5000元，
　　在此期間必須關(guān)閉手機(jī)，接通一次，罰款200元。
　　而我們的企業(yè)規(guī)定只要手機(jī)24小時不開，無法接通，一次罰款50元。
　　他還規(guī)定，每周必須跟父母吃一次飯，每月必須帶著家人出去旅游一次，每年強(qiáng)制休假20天。
　　老板能做到這樣嗎？簡直比老板還老板。
　　所以說，工資就是這樣發(fā)的。
　　把員工變成小老板，這就是一個核心點。

03工資最高的時候成本最低

　　有人說這個道理我也懂，重賞之下必有勇夫；
　　可惜我開不起這個錢，我要像胖東來一樣有錢，早就開了，可我一開就賠。
　　我以前也這么認(rèn)為，胖東來高工資高成本風(fēng)險太大，適合他，不適合別人。
　　胖東來新鄉(xiāng)店開業(yè)，我就說，這下東來一定死得很難看，結(jié)果開業(yè)第一年4個億、7個億、12個億、17個億，生意越來越好，把我的臉都打腫了，我真是百思不得其解。
　　河南洛陽、南陽、信陽有三家企業(yè)和胖東來形成中國零售業(yè)四業(yè)連鎖組織，這三家企業(yè)老板也想跟于東來學(xué)習(xí)，就是不敢跟他的工資制度接軌，都害怕賠錢。
　　結(jié)果后來差距越來越大，這幾個老板沉不住氣，就跟于東來商量說，你得幫幫我。
　　東來說，幫忙可以，必須答應(yīng)我兩個條件：
　　我給你們每一個企業(yè)代管一年，我要當(dāng)董事長兼總經(jīng)理，你們?nèi)纪宋?，我制定的任何管理?guī)章制度都不許改；
　　如果這一年出現(xiàn)虧損，虧多少錢，我賠多少錢。
　　大家一聽，堅決同意。
　　于東來就上任了，第一站，到了河南南陽王獻(xiàn)忠的萬德隆。
　　王獻(xiàn)忠有20家店，銷售額1.5-2億，利潤800萬。
　　很多老板處在這個瓶頸上，不發(fā)展等死，往上走找死。
　　于東來來了，先是轟走王獻(xiàn)忠，然后召開中高層會議；
　　大家充滿期盼，不想于東來穿著大褲衩、大汗衫來了，第一句話就是，你們老王讓我給大家漲工資來了。
　　大家看看怎么漲的：
　　理貨員：700-1200，漲幅70%；
　　中層干部：2000-5000，漲幅150%；
　　20個店長：5000-年薪20萬，漲幅200%。
　　另外，于東來自己帶著一張200萬支票，給20個店長一人買了一輛車。規(guī)定：
　　第一，只要干過6年，6年以后走人可以把車帶走，6年以內(nèi)走人，車留下；
　　第二，取消萬德隆所有罰款制度。
　　最后宣布散會。
　　員工聽了這個結(jié)果什么感覺？那是相當(dāng)興奮，員工都瘋了。
　　結(jié)果有兩個人真瘋了，王獻(xiàn)忠的妹妹財務(wù)總監(jiān)，她當(dāng)時就懵了，說真埋怨東來，你們這樣做顯得很有愛心，也得先跟我們經(jīng)營班子商量商量，我大概算了算，今年得虧1000萬。
　　王獻(xiàn)忠聽說也瘋了，幾分鐘說不出話來，突然想起于東來說的，虧多少，賠多少，反正他有錢，讓他去折騰吧。
　　結(jié)果企業(yè)當(dāng)月銷售提升40%。
　　你能想象員工中蘊(yùn)藏多大力量，那一年下來，不僅沒有虧1000萬，反而掙了1000萬，這個1000萬比去年800萬，不止增加200萬，一正一負(fù)將近2000萬，誰也沒有想到這個結(jié)果。
　　中國零售業(yè)民營企業(yè)總裁研討會在廣西召開，王獻(xiàn)忠在會上發(fā)言，說現(xiàn)在有23個店，銷售額8個億，他說我以前對漲工資也信，但是半信半疑，我也想漲但就怕賠，我想慢慢來；于東來一來，沒打招呼，突然把工資漲上去了，沒想到，就這么好效果?，F(xiàn)在回頭看怎么漲怎么賠，向前看就不會賠。
　　杰克·韋爾奇說，工資最高的時候成本最低。
　　為什么這么說呢？
　　因為我們只考慮到會計成本，沒有考慮到機(jī)會成本，沒有考慮到人的成本。
　　比如說：
　　胖東來一個店1000平方米，100個員工，商品品種10000種，銷售額2000萬，如果店長年薪6萬，在河南南陽算高工資，他一定會認(rèn)認(rèn)真真履行職責(zé)，踏實工作，按時按量，讓老板找不到毛病，團(tuán)隊帶得好，產(chǎn)品經(jīng)營得好。
　　但是，他心里會不會很甘心，會不會有自己創(chuàng)業(yè)的打算。
　　如果這個時候，有人跟他談判，給他8萬，他動不動心，他不一定馬上走，因為老板培養(yǎng)他，有恩于他；
　　但他心里會想著這件事，總會找到一個機(jī)會，突然對老板說，別看我水平不怎么樣，有人拿8萬來挖我哩。
　　老板說，不可能，胡扯。
　　他心里心里咯噔一下，其實你不懂我啊。
　　時間長，他也會泄氣：老板怎么一點表示也沒有啊。
　　如果那個人開10萬，他心里一定是一陣狂跳；
　　他就跟老板說這陣子太辛苦了，身體不好，孩子學(xué)習(xí)有問題，想休息一段。
　　老板沒有聽出核心，說休息吧。
　　結(jié)果他前門出去，后門就去試用了。
　　經(jīng)過半個月試用，他可能發(fā)現(xiàn)這個企業(yè)不行，去了也沒用，半個月后又回來了；
　　也有可能覺得不錯，半個月后辭職了。
　　員工就是這么走的。
　　如果開到12萬，估計當(dāng)場就跟老板說拜拜，直接走人。
　　現(xiàn)在，于東來給他開20萬，他心里就想，老板這樣待我，我還想什么，就當(dāng)自己店去經(jīng)營了。
　　一個全力以赴的人跟一個認(rèn)真工作的人，能比嗎？
　　他就會潛心研究這100人的需求，怎么調(diào)動他們的積極性，就會研究10000個產(chǎn)品所有的銷售，就會研究A類產(chǎn)品的缺貨、補(bǔ)貨，促銷等，他的狀態(tài)就不一樣了。
　　狀態(tài)決定結(jié)果。
　　他的銷售額會不會變成3000萬，這不都是企業(yè)的利潤嘛？
　　他會不會操心降低企業(yè)的報損率？
　　如果報損率降到2%，降下來的不都是利潤嗎？
　　所以說工資最高的時候成本最低。
　　中國企業(yè)的老板就是永遠(yuǎn)不懂這個道理，永遠(yuǎn)只在乎客戶價值而不在乎員工價值，殊不知，員工價值都沒有了，誰去幫你在乎客戶價值？
　　待遇留人，事業(yè)留人。
　　財散人聚，財聚人散！
　　相形之下，當(dāng)前中國的一些老板更愿意喊口號，急于提升員工的職業(yè)素養(yǎng)，卻把真金白銀揣在自己腰包里去玩黃賭毒，而不是與他的員工分享財富。
　　胖東來是個“土包子”，但他沒有按大多中國暴發(fā)大叔路子走，值得深思。

關(guān)于紅海云

　　紅海云是中國領(lǐng)先的新一代人力資源管理一體化綜合解決方案提供商，核心產(chǎn)品紅海eHR系統(tǒng)，打破傳統(tǒng)人力資源管理系統(tǒng)功能模塊數(shù)據(jù)割裂的局限，從核心人力管理、勞動力管理到戰(zhàn)略人才管理，涵蓋人力資源業(yè)務(wù)12大模塊，百余項功能一體化布局。并通過紅海云RedPaaS平臺、RedAPI平臺、自動化運維平臺等底層數(shù)字化配套體系的賦能，讓紅海云eHR系統(tǒng)擁有了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的靈活性和可擴(kuò)展性。

　　迄今為止，紅海云服務(wù)的客戶已成功覆蓋華北，華東、華南、西南地區(qū)市場，已有逾千家大中型企業(yè)借助紅海產(chǎn)品獲得領(lǐng)先的人力資源管理數(shù)字化能力，廣泛分布于國企事業(yè)單位、地產(chǎn)、銀行、醫(yī)藥、物業(yè)、物流、餐飲、服飾等行業(yè)，包括中國銀行、保利物業(yè)、石藥集團(tuán)、以嶺藥業(yè)、科興生物、中金珠寶、華宇集團(tuán)、祥源控股、雪松控股、真功夫、中郵金融、影兒集團(tuán)、比音勒芬、曹操出行等眾多頭部企業(yè)。