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績效工資、績效獎金和績效提成作為三種常見的激勵機制，各自具有不同的功能和應(yīng)用背景?？冃ЧべY&績效獎金&績效提成，有什么區(qū)別？又有什么聯(lián)系呢？
績效工資&績效獎金有什么區(qū)別？
績效獎金與績效工資之間存在明顯的差異：
第一，二者在目的上的差異顯而易見。績效工資的初衷是通過一定的約束機制促使員工達成工作目標。其本質(zhì)可視作“崗位價值押金”，將員工的基本工資劃分為兩部分：固定工資和績效工資，后者根據(jù)員工的個人表現(xiàn)進行調(diào)整和發(fā)放。而獎金的目的在于激勵，是“企業(yè)業(yè)績分紅”的一種體現(xiàn)。即從企業(yè)超額完成的業(yè)績中，提取一定數(shù)額的獎金差異化地分配給員工。例如，當(dāng)銷售崗位設(shè)定的月度績效標準為銷售100件產(chǎn)品時，月度績效工資為2000元，員工的績效工資計算公式為2000×（月銷售產(chǎn)品數(shù)量÷100）。盡管此公式已被簡化用于說明，但實際銷售人員的績效工資計算往往更為復(fù)雜。通過這一公式可以觀察到，績效工資既可以增加又可以減少，獎罰分明，酬勞依附于任務(wù)完成的情況。
第二，績效工資與獎金在權(quán)重上也有所不同。績效工資的比重通常占到“基本工資”的20%到數(shù)倍不等。而獎金則沒有明確的權(quán)重限制，其數(shù)額視企業(yè)的業(yè)績或效益而定，理論上可無限制增加。
第三，二者的構(gòu)成要項也不同。績效工資屬于常規(guī)項目，其發(fā)放基于部門及崗位表現(xiàn)，有一定的范圍區(qū)間，關(guān)注的是發(fā)放多少的問題；而獎金則是企業(yè)的一種附加酬勞方式，依企業(yè)效益而定。在達不到預(yù)定的績效目標或企業(yè)總體效益不佳時，獎金可能不會發(fā)放。
第四，績效工資與獎金在掛鉤側(cè)重上也各有側(cè)重。績效工資主要與個人績效表現(xiàn)密切相關(guān)，直接受其波動影響。而獎金則意在引導(dǎo)員工關(guān)注企業(yè)整體的業(yè)績表現(xiàn)，主要受制于企業(yè)整體業(yè)績的波動。
什么是績效提成？
提成是員工工資的一種形式，依據(jù)其完成的工作量來進行計算，類似于計件工資。
績效提成是一種用于激勵銷售人員的獎勵機制，其計算依托于銷售業(yè)績。通常情況下，銷售人員的績效提成是按照其銷售額或銷售利潤的特定比例進行核算的?？冃岢傻挠嬎惴绞骄邆潇`活性，能夠根據(jù)不同的銷售業(yè)務(wù)和產(chǎn)品類型進行調(diào)整。此激勵機制旨在使銷售人員在銷售過程中更加積極、主動，從而促進其銷售業(yè)績的提升。
不僅限于銷售崗位，某些涉及計量的工作也可以將績效提成納入其評估體系中。
盡管績效獎金、績效工資和績效提成之間有明顯的區(qū)別，但它們之間也存在緊密的聯(lián)系。
企業(yè)可以通過將績效獎金與績效工資相結(jié)合來激勵員工。這種策略不僅能在特定時間段內(nèi)監(jiān)督員工保持良好的績效，還能在日常工作中鼓勵員工不斷提高其業(yè)務(wù)能力。此外，結(jié)合績效提成，企業(yè)可以創(chuàng)建一個多重的激勵體系。這種綜合方式能夠更有效地激勵員工，從而提升整個企業(yè)的績效表現(xiàn)，也為公司在戰(zhàn)略層面取得更大的進步提供了動力。
